「ルート営業」を最大化する方法｜移動距離を減らして商談を増やす一筆書きの極意

ルート営業の「7割」は移動で消えている

一般的なルート営業担当者の1日のスケジュールを分析すると、純粋な商談時間は全体の3割程度に過ぎず、残りの大半は「移動」と「準備・報告」に使われていると言われています。

特に、効率化されていないルート（行き当たりばったりや、アポ優先の乱れた順路）は、見えないコストを大量に発生させています。

「一筆書き」ルートを作る3つの鉄則

では、どうすれば移動時間を短縮できるのでしょうか。答えはシンプルで、物理的な移動距離を短くする「一筆書き」ルートを事前に組むことです。

1. エリアを細分化して「今日はここ」と決める

「港区全域」という広い範囲ではなく、「今日は港区芝浦エリア」のように細かくエリアを区切ります。 そのエリア内の顧客をすべて洗い出し、その日一日で集中的に回りきることで、エリア間の大移動をなくします。

2. アポイント時間を「ルート優先」で調整する

顧客から「14時に来て」と言われるがままに予定を入れると、ルートは崩壊します。 「14時に近くにいるので伺います」と主導権を持って調整するか、あるいはそのアポの前後に必ず近隣の顧客を組み込みます。

3. ゴール（帰着点）から逆算する

スタート地点だけでなく、「最後はどこで終わって、どう帰社（帰宅）するか」を決めます。 直帰するなら、自宅や最寄り駅に近い顧客を最後に持ってくることで、帰りの移動時間も削減できます。

現在地周辺の見込み客を「自動」で見つける方法

頭ではわかっていても、数百件ある顧客リストの中から、最適なルートを毎回手作業で考えるのは不可能です。 そこで活用したいのが、位置情報を活用した営業ツールです。

「SulSul（スルースル）」は、あなたの顧客リストを地図上に展開し、現在地から最も効率的に回れるルートをGoogleマップ等と連携して提案します。

「次の訪問先」を考える時間がゼロに

アプリを開けば、「現在地から近い順」に顧客リストが並び替えられて表示されます。 提案された順に「ナビ開始」を押すだけで、Googleマップが起動し、迷わず訪問できます。

まとめ：移動を減らせば、売上は伸びる

営業マンの仕事は「移動」ではなく「商談」です。 1日30分の移動時間を削減できれば、月間で約10時間の創出になります。これは商談10件分に相当します。

まずは今日から、「一筆書き」を意識したルート作りを始めてみませんか？ SulSulを使えば、その計画すら自動化できます。