チラシ営業を効率化する方法
配布エリア・訪問先・顧客管理のコツ

チラシ営業で管理が大変になるポイント

チラシ営業やポスティング営業では、配布した枚数だけでなく、どのエリアに配布したか、どこから反応があったか、次にどこへ訪問すべきかを管理する必要があります。

紙のリストや担当者の記憶だけで管理していると、配布済みエリアと未配布エリアが分かりにくくなります。反応があった顧客や再訪問が必要な場所も埋もれやすく、同じエリアを重複して回ったり、反応があった場所をフォローできなかったりします。

配布エリアを地図で管理するメリット

配布エリアを地図で管理すると、担当者ごとの配布範囲、未配布のエリア、反応が出やすい地域を見える化できます。チラシ配布はエリア単位で進めることが多いため、地図上で進捗を確認できると次の行動を決めやすくなります。

• 配布済みエリアと未配布エリアを確認しやすい
• 反応があった地域を把握しやすい
• 担当者ごとの回る範囲を分けやすい
• ポスティング後の訪問営業につなげやすい

反応があった顧客を記録する重要性

チラシ営業では、配布したあとに問い合わせ、電話、訪問、再訪問が発生します。反応があった顧客を記録しておかないと、どのエリアが成果につながったのか、どの顧客へ次に対応すべきかが分かりにくくなります。

顧客名、住所、電話番号、反応内容、次回対応日を残しておくと、配布活動と営業活動をつなげやすくなります。住所付きの顧客情報を地図化する方法は、顧客リストを地図化する方法でも詳しく解説しています。

チラシ営業と外回り営業を一体で管理する方法

チラシ配布だけで終わらせず、反応があった顧客への訪問や、見込みの高いエリアへの再訪問まで管理すると、営業活動として継続しやすくなります。

そのためには、配布先、訪問先、顧客情報、対応状況を別々に管理するのではなく、地図上で一緒に確認できる状態にしておくことが重要です。外回り営業のルートを考えるときも、配布済みエリアや反応があった顧客を地図で見られると、無駄な移動を減らしやすくなります。

GoSulで配布先・訪問先を地図管理する

GoSulでは、配布先や訪問先を地図上で確認しながら、顧客情報や対応状況を管理できます。

たとえば、次のような使い方ができます。

• 配布済みのエリアを確認する
• 反応があった顧客を記録する
• 再訪問が必要な顧客を絞り込む
• 担当者ごとに訪問先を管理する
• 外回り営業のルートを考える

チラシ営業、ポスティング営業、飛び込み営業を同じ地図上で管理できると、配布後のフォローや訪問営業まで一連の流れで進めやすくなります。飛び込み営業の訪問先・履歴・再訪先を地図で管理したい場合は、飛び込み営業アプリならGoSulを確認してください。訪問先の回り方を見直したい場合は、ルート営業を効率化する地図CRMや、営業ルートを最短にする方法も参考になります。